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3 => Timber\MenuItem {#7610
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4 => Timber\MenuItem {#7606
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"top" => Vision\Models\Menu {#7616
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+ID: 356
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+object_id: "16"
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+post_password: ""
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+post_content_filtered: ""
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…13
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1 => Timber\MenuItem {#7685 …48}
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+title: "Top"
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+description: ""
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+count: 4
+filter: "raw"
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+"menu": ""
+"container": "div"
+"container_class": ""
+"container_id": ""
+"container_aria_label": ""
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+"fallback_cb": "wp_page_menu"
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+"theme_location": "top"
+"location": "top"
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-_current_item: null
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"menu" => ""
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"theme_location" => ""
"location" => "top"
]
+theme_location: "top"
#sorted_menu_items: array:4 [
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3 => WP_Post {#7624 …40}
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}
"footer" => Vision\Models\Menu {#7658
+id: 359
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+object_type: "term"
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+term_id: 359
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+slug: "footer"
+term_group: 0
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+description: ""
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+count: 18
+filter: "raw"
}
+depth: 0
+items: array:3 [
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+name: "Footer"
+slug: "footer"
+title: "Footer"
+term_group: 0
+term_taxonomy_id: 359
+taxonomy: "nav_menu"
+description: ""
+parent: 0
+count: 18
+filter: "raw"
+args: {#7479
+"menu": ""
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+"container_class": ""
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+"items_wrap": "<ul id="%1$s" class="%2$s">%3$s</ul>"
+"item_spacing": "preserve"
+"depth": 0
+"walker": ""
+"theme_location": "footer"
+"location": "footer"
}
-_current_item: null
+raw_args: array:19 [
"menu" => ""
"container" => "div"
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"container_id" => ""
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"item_spacing" => "preserve"
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]
+theme_location: "footer"
#sorted_menu_items: array:18 [
1 => WP_Post {#7611 …40}
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]
}
"credits" => Vision\Models\Menu {#7471
+id: 360
+ID: 360
+object_type: "term"
#wp_object: WP_Term {#7474
+term_id: 360
+name: "Crédits"
+slug: "credits"
+term_group: 0
+term_taxonomy_id: 360
+taxonomy: "nav_menu"
+description: ""
+parent: 0
+count: 1
+filter: "raw"
}
+depth: 0
+items: array:1 [
0 => Timber\MenuItem {#7459 …48}
]
+term_id: 360
+name: "Crédits"
+slug: "credits"
+title: "Crédits"
+term_group: 0
+term_taxonomy_id: 360
+taxonomy: "nav_menu"
+description: ""
+parent: 0
+count: 1
+filter: "raw"
+args: {#7472
+"menu": ""
+"container": "div"
+"container_class": ""
+"container_id": ""
+"container_aria_label": ""
+"menu_class": "menu"
+"menu_id": ""
+"echo": true
+"fallback_cb": "wp_page_menu"
+"before": ""
+"after": ""
+"link_before": ""
+"link_after": ""
+"items_wrap": "<ul id="%1$s" class="%2$s">%3$s</ul>"
+"item_spacing": "preserve"
+"depth": 0
+"walker": ""
+"theme_location": "credits"
+"location": "credits"
}
-_current_item: null
+raw_args: array:19 [
"menu" => ""
"container" => "div"
"container_class" => ""
"container_id" => ""
"container_aria_label" => ""
"menu_class" => "menu"
"menu_id" => ""
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"fallback_cb" => "wp_page_menu"
"before" => ""
"after" => ""
"link_before" => ""
"link_after" => ""
"items_wrap" => "<ul id="%1$s" class="%2$s">%3$s</ul>"
"item_spacing" => "preserve"
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"walker" => ""
"theme_location" => ""
"location" => "credits"
]
+theme_location: "credits"
#sorted_menu_items: array:1 [
1 => WP_Post {#7470 …40}
]
}
]
"archive" => array:3 [
"title" => "Mois\u{A0}: <span>mars 2025</span>"
"description" => ""
"pagination" => array:5 [
"current" => 1
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"pages" => array:1 [
0 => array:3 [ …3]
]
]
]
"query" => array:2 [
"posts" => Timber\PostQuery {#7183
+found_posts: 5
#userQuery: null
#wp_query: WP_Query {#3041
+query: array:2 [
"year" => "2025"
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<!-- wp:paragraph {"dropCap":true} -->\n
<p class="has-drop-cap"><em>Il ne faut pas s’imaginer que, dans l’éolien, la rentabilité est exceptionnelle. Plusieurs facteurs influent sur le rendement\u{A0}: le coût d’une machine, en augmentation vu les mâts de plus en plus hauts et les turbines de plus en plus puissantes\u{A0}; le nombre de certificats verts octroyés, de moins en moins élevé, voire inexistant pour l’heure. D’autres coûts spécifiques peuvent également peser\u{A0}: le raccordement à une cabine haute tension parfois située à plusieurs kilomètres du parc, ou ceux relatifs au droit d’accéder au réseau,</em> etc<em>.</em>\u{A0}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cette longue citation est la réponse de Bastien Van Grunderbeeck,\n
chargé de projet chez Champs d’Énergie, une société coopérative\n
citoyenne active dans le domaine de la production d’énergie\n
renouvelable. Nous lui avions demandé de valider notre calcul du\n
bénéfice par éolienne que pouvait engranger un exploitant. Ce calcul,\n
nous l’avons obtenu après avoir soumis à une intelligence artificielle\n
une série de données : coûts de développement, d’investissement et\n
d’exploitation, durée d’exploitation, charges financières, volume de\n
production, prix de l’électricité, etc. Nous avons également demandé à\n
Énergie Commune, une association qui accompagne les citoyen·nes et les\n
collectivités vers une énergie durable et solidaire, d’en vérifier le\n
raisonnement et de mettre à jour les données.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Le résultat ? Pour une éolienne de 2,5 MW, un bénéfice net moyen\n
situé aux alentours de 190.000 euros par an. Mais attention :\n
l’estimation doit être prise avec des pincettes. « <em>Les revenus sont\n
totalement dépendants du prix de l’électricité, dont le marché est très\n
fluctuant,</em> tempère ainsi Johanna D’Hernoncourt, gestionnaire de\n
projet chez Énergie commune. <em>Tout projet de développement éolien\n
doit d’ailleurs faire l’objet d’une étude de faisabilité technique et\n
économique sérieuse, sur la base d’un plan financier prudent</em>. »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>N’empêche : 190.000 euros de bénéfices nets engrangés par an pour une\n
éolienne, contre 20.000 à 25.000 euros brut par an distribués au\n
propriétaire du terrain sur laquelle elle est implantée (lire en\n
page XX)… Le gap est de taille. Si nous avions intégré dans ce\n
calcul l’octroi de certificats verts (CV) au profit des producteurs, il\n
aurait été encore plus important. « <em>Actuellement, ce mécanisme de\n
soutien public n’existe plus pour les nouveaux projets éoliens,</em>\n
précise Johanna D’Hernoncourt. <em>Leur rentabilité est autoportée par\n
le prix de l’électricité. Mais si celui-ci venait à baisser à tel point\n
qu’il devenait impossible de garantir aux investisseurs une rentabilité\n
acceptable par rapport aux filières classiques, cet octroi serait revu à\n
la hausse</em>. »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Pas mal d’argent public a ainsi été injecté dans la production\n
éolienne. « <em>Le volume total de certificats verts perçus par la\n
filière depuis la mise en place du soutien est de 19,1 millions de\n
CV,</em> expliquait en février 2022 Philippe Henry (Écolo), alors\n
ministre wallon de l’Énergie, en commission du Parlement de Wallonie.\n
<em>Ce qui représente un montant de 1,2 milliard d’euros au prix minimum\n
garanti de 65 euros par CV. </em>»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:tchak/post-card {"postId":210001,"postTitle":"Éolien et terres agricoles : la ruée vers l’or"} /-->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Un véhicule pour isoler les risques</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Revenons-en à notre calcul. Seul moyen de recouper notre résultat,\n
l’examen des comptes annuels d’un exploitant éolien. Lequel choisir ?\n
Luminus, Electrabel, un autre acteur un peu moins connu ? Nous sommes\n
tombés sur Sky Sweeper un peu par hasard. D’un siège social implanté en\n
Wallonie à une maison-mère basée au Japon, son histoire s’est révélée\n
exemplative. Rétroactes.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>« <em>Voici quelques années, j’ai</em> <em>signé un contrat accordant à un opérateur le droit d’implanter une éolienne sur une de mes parcelles,</em> explique Arthur (prénom d'emprunt), propriétaire de terres. <em>Peu de temps avant sa mise en service, j’ai reçu un courrier m’annonçant que ce droit était cédé à Sky Sweeper.</em> »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cette société anonyme est basée à Wavre. Objet social : d’après ses\n
actes, toute activité en rapport avec la production d’énergie à partir\n
de sources renouvelables, le commerce sous toutes ses formes et la prise\n
de participation dans d’autres sociétés. Une <em>success story</em> !\n
Depuis 2007, année de sa création, elle a investi dans plusieurs parcs\n
éoliens : Pont-à-Celles (8 turbines), Warisoulx (5 turbines) et\n
Frameries (1 turbine). Sa fonction ? « <em>Sky Sweeper répond à une\n
demande des banques, à savoir la création d’une société dont l’objectif\n
est de rassembler plusieurs projets</em> », résume Mark Van Hamme,\n
directeur de la communication chez Eneco Wind Belgique, son\n
actionnaire.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cette structure introduit les permis, signe les contrats pour la\n
construction d’un parc ou son exploitation, injecte le courant sur le\n
réseau et le vend. Dans le jargon, on appelle ça un <em>Special Purpose\n
Vehicle</em> (SPV). « <em>Il s’agit d’un véhicule de financement qui est\n
créé pour une activité, un objet bien spécifique</em>, explique Marc Van\n
De Gucht, un des responsables de la Fédération belge du secteur\n
financier (Febelfin) et de Beama, l’association belge des gestionnaires\n
de fortunes. <em>Il bénéficie d’une entité juridique à part entière qui\n
permet d’isoler les risques. Par exemple, si la maison-mère d’un SPV\n
opère des choix financiers douteux, cela évite que ce SPV et la banque\n
qui le finance soient affectés. </em>»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Ou vice-versa. Car, à lire le dernier rapport de gestion de Sky\n
Sweeper, le quotidien d’un exploitant éolien n’est pas de tout repos :\n
conditions climatiques, fiabilité des installations, coûts futurs des\n
démantèlements, assurances, dépendance à un seul client, évolution de la\n
politique de soutien au secteur, permis délivrés… Des risques qui\n
pourraient « <em>avoir un impact défavorable significatif sur\n
l’activité, la situation financière ou les résultats de la\n
société</em> », pointent les administrateurs.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Voire entraîner une faillite. Là encore réside tout l’intérêt de monter un projet via un SPV. Ainsi, selon Ravetto Associés, un bureau d’avocats spécialisés dans le secteur énergétique, la banque qui finance ce type d’outil « <em>ne dispose en principe d’aucun recours sur les associés : c’est-à-dire qu’en cas de défaillance de l’emprunteur, elles ne pourront pas faire valoir une garantie, un cautionnement ou une solidarité des associés pour qu’ils paient en lieu et place de l’emprunteur défaillant </em>»<em>,</em> écrit Claire Bretheau [1].</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>La maison-mère du SPV comme, dans notre exemple, Eneco Wind Belgique,\n
est elle aussi protégée de toute poursuite. Au contraire du ou de la\n
propriétaire de la parcelle sur laquelle est installée une éolienne qui\n
arrive en bout de course. En cas de défaillance de l’exploitant ou du\n
fonds de sûreté provisionné, c’est en effet sur lui ou elle que retombe\n
l’obligation de financer le démantèlement de l’éolienne.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Un taux de rentabilité impressionnant</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Ne vous inquiétez cependant pas trop pour Sky Sweeper. La société a\n
engrangé un bénéfice de 2,8 millions d’euros en 2024. Divisé par ses 14\n
éoliennes, cela donne un quotient de 200.000 euros par turbine, soit\n
presque le résultat de notre calcul ! Un revenu tel que « <em>la\n
distribution d’un dividende ne devrait pas avoir d’influence sur les\n
obligations actuelles et futures de l’entreprise </em>»<em>,</em>\n
écrivent d’ailleurs les administrateurs. Avant de proposer à l’assemblée\n
générale la distribution de 1,9 million d’euros aux actionnaires.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>C’est dire si les machines rapportent. Les dividendes distribués les\n
années précédentes sont d’ailleurs taillés dans le même diamant :\n
5,4 millions entre 2016 et 2023. Quant aux bénéfices reportés, ils\n
s’élèvent à 7 millions, dont 900.000 qui ont servi à une\n
recapitalisation. Le total des deux représente une somme de\n
12,4 millions d’euros de revenus nets sur 8 ans. Lissé sur 14 éoliennes,\n
ce « <em>wind</em> » <em>for life</em> représente une annuité moyenne de\n
110.000 euros annuels net par turbine. Soit 80.000 euros de moins que le\n
résultat de notre calcul initial. Pareil montant reste toutefois\n
confortable.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>« <em>Si l’on s’en tient aux comptes annuels de Sky Sweeper sur le\n
dernier exercice, cela représente un taux de rentabilité impressionnant,\n
avec un bénéfice net de 36 % après impôts</em> », observe un expert\n
financier que nous avons consulté. Et ce alors que, pour « <em>les bons\n
projets éoliens, on prévoit généralement un taux de rentabilité de\n
l’ordre de 7-8%</em> », nous explique un spécialiste du secteur.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Que représente la part d’argent public dans ces bénéfices ? D’après\n
un tableau listant les 100 producteurs qui ont été le plus soutenus en\n
2022, Sky Sweeper a reçu 35.565 certificats verts d’une valeur de\n
65 euros chacun. Nous avons demandé au Service public de Wallonie (SPW)\n
les données pour les années précédentes. « <em>La mise à jour des\n
informations demande une charge de travail importante</em>, nous a\n
répondu son porte-parole. <em>Malheureusement, il ne suffit pas\n
d’appuyer sur un bouton. </em>» Et de renvoyer à des rapports ne\n
permettant pas d’isoler la société de ses concurrentes.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:tchak/post-card {"postId":210003,"postTitle":"Contrats éoliens : 6 points pour éviter les ennuis"} /-->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Des millions qui remontent comme des saumons</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Les SPV comme Sky Sweeper présentent encore un autre intérêt : ils\n
sont « titrisables ». « <em>Cette technique facilite la transmission des\n
actifs à d’autres investisseurs </em>», précise Marc Van De Gucht.\n
Comprenez : chaque éolienne d’un SPV est valorisée en titres financiers\n
négociables et transmissibles à un ou des tiers, en tout ou en partie.\n
Un atout, au regard des risques encourus dans un projet éolien et de ses\n
coûts de développement. « <em>Aujourd’hui, sur dix dossiers étudiés, peu\n
aboutissent réellement</em>, explique Bastien Van Grunderbeeck.\n
<em>Revendre une ou deux éoliennes sur les deux ou trois parcs qui\n
passent la rampe permet au développeur de rentrer dans ses frais\n
d’études, de recherches et de raccordement, généralement très élevés.\n
Dans ces cas-là, on peut supposer qu’il y a accord, dès le départ, entre\n
les deux parties. </em>»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Ajoutez-y l’obtention de financements à des taux intéressants et une\n
optimisation de la fiscalité… Autant de cartes expliquant la\n
multiplication des SPV sur le terrain éolien. Exemple avec Air Energy,\n
l’actionnaire originel de Sky Sweeper. Fondée en 2001, cette entreprise\n
a acquis ou fondé une dizaine d’autres SPV au fil du temps. Dix ans plus\n
tard, elle devient Eneco Wind Belgium, elle-même filiale de Eneco Wind\n
Holding (Belgique), elle-même filiale de Eneco Holding NV (Pays-Bas),\n
elle-même filiale, depuis 2020, d’un consortium composé de Mitsubishi et\n
de Chubu (Japon). Une cascade de holdings que les dividendes remontent\n
aussi vite que des saumons. Ainsi, les 11 SPV d’Eneco Wind Belgique ont\n
généré 35 millions d’euros de bénéfices, immédiatement siphonnés par sa\n
maison-mère.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>« <em>Je ne vois pas où vous voulez en venir</em>, s’étonne Mark Van\n
Hamme, le porte-parole d’Eneco. <em>Nous voulons atteindre la neutralité\n
carbone d’ici 2035, tant dans nos activités que pour l’énergie fournie à\n
nos clients. Et pour ça, nous avons besoin de beaucoup de renouvelable.\n
Les bénéfices d’Eneco Wind Belgique sont donc utilisés pour investir\n
dans de gros projets en Belgique, dont des parcs offshore</em> (en mer,\n
NDLR). »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Investir dans de gros projets en Belgique et, sans doute, rémunérer\n
ses actionnaires ? Après vérification avec un expert financier, les 35\n
millions de dividendes versés à Eneco Wind Holding Belgique par sa\n
filiale en 2024 remontent aux Pays-Bas. « <em>On les retrouve inscrits\n
comme une dette envers la maison mère.</em> <em>Il s’agit d’une\n
technique utilisée pour simplifier la comptabilité au sein des groupes\n
intégrés fiscalement et pour permettre la distribution en chaîne des\n
dividendes.</em> »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Et des bénéfices à distribuer, il y en a dans le secteur. Ainsi, si\n
la rentabilité des parcs varie fortement d’un endroit et d’une\n
installation à l’autre, les premiers de classe peuvent se frotter les\n
mains. En témoignent les résultats affichés par ces trois SPV qui font\n
partie de ceux ayant touché le plus de certificats verts en 2022 :</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Rien d’illégal à première vue dans tout ceci. Plutôt une optimisation\n
qui révèle l’expertise financière et juridique des acteur·ices du\n
secteur. Et le fait qu’une éolienne peut facilement passer de main en\n
main, ce qui, en pareil cas, prive le ou la propriétaire de la parcelle\n
de tout recours envers l’exploitant d’origine.</p>\n
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\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>[1] C. Bretheau, Ravetto Associés, La structuration des financements de projets éoliens dans le contexte des nouveaux mécanismes de soutien, Note de synthèse, septembre 2017, p.1</p>\n
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Selon nos calculs, un mât peut rapporter jusqu’à 190.000\u{A0}euros net\n
par an à un exploitant éolien industriel. Vu le nombre de variables, un\n
résultat à prendre avec recul. Pour Sky Sweeper, filiale d’Eneco, il\n
semble toutefois vraisemblable. De jolis bénéfices, au regard des\n
rémunérations versées aux propriétaires de terres. Ils soulignent\n
l’expertise financière et juridique d’un secteur dopé par de l’argent\n
public.
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<!-- wp:paragraph {"dropCap":true} -->\n
<p class="has-drop-cap"><em>Il ne faut pas s’imaginer que, dans l’éolien, la rentabilité est exceptionnelle. Plusieurs facteurs influent sur le rendement\u{A0}: le coût d’une machine, en augmentation vu les mâts de plus en plus hauts et les turbines de plus en plus puissantes\u{A0}; le nombre de certificats verts octroyés, de moins en moins élevé, voire inexistant pour l’heure. D’autres coûts spécifiques peuvent également peser\u{A0}: le raccordement à une cabine haute tension parfois située à plusieurs kilomètres du parc, ou ceux relatifs au droit d’accéder au réseau,</em> etc<em>.</em>\u{A0}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cette longue citation est la réponse de Bastien Van Grunderbeeck,\n
chargé de projet chez Champs d’Énergie, une société coopérative\n
citoyenne active dans le domaine de la production d’énergie\n
renouvelable. Nous lui avions demandé de valider notre calcul du\n
bénéfice par éolienne que pouvait engranger un exploitant. Ce calcul,\n
nous l’avons obtenu après avoir soumis à une intelligence artificielle\n
une série de données : coûts de développement, d’investissement et\n
d’exploitation, durée d’exploitation, charges financières, volume de\n
production, prix de l’électricité, etc. Nous avons également demandé à\n
Énergie Commune, une association qui accompagne les citoyen·nes et les\n
collectivités vers une énergie durable et solidaire, d’en vérifier le\n
raisonnement et de mettre à jour les données.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Le résultat ? Pour une éolienne de 2,5 MW, un bénéfice net moyen\n
situé aux alentours de 190.000 euros par an. Mais attention :\n
l’estimation doit être prise avec des pincettes. « <em>Les revenus sont\n
totalement dépendants du prix de l’électricité, dont le marché est très\n
fluctuant,</em> tempère ainsi Johanna D’Hernoncourt, gestionnaire de\n
projet chez Énergie commune. <em>Tout projet de développement éolien\n
doit d’ailleurs faire l’objet d’une étude de faisabilité technique et\n
économique sérieuse, sur la base d’un plan financier prudent</em>. »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>N’empêche : 190.000 euros de bénéfices nets engrangés par an pour une\n
éolienne, contre 20.000 à 25.000 euros brut par an distribués au\n
propriétaire du terrain sur laquelle elle est implantée (lire en\n
page XX)… Le gap est de taille. Si nous avions intégré dans ce\n
calcul l’octroi de certificats verts (CV) au profit des producteurs, il\n
aurait été encore plus important. « <em>Actuellement, ce mécanisme de\n
soutien public n’existe plus pour les nouveaux projets éoliens,</em>\n
précise Johanna D’Hernoncourt. <em>Leur rentabilité est autoportée par\n
le prix de l’électricité. Mais si celui-ci venait à baisser à tel point\n
qu’il devenait impossible de garantir aux investisseurs une rentabilité\n
acceptable par rapport aux filières classiques, cet octroi serait revu à\n
la hausse</em>. »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Pas mal d’argent public a ainsi été injecté dans la production\n
éolienne. « <em>Le volume total de certificats verts perçus par la\n
filière depuis la mise en place du soutien est de 19,1 millions de\n
CV,</em> expliquait en février 2022 Philippe Henry (Écolo), alors\n
ministre wallon de l’Énergie, en commission du Parlement de Wallonie.\n
<em>Ce qui représente un montant de 1,2 milliard d’euros au prix minimum\n
garanti de 65 euros par CV. </em>»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:tchak/post-card {"postId":210001,"postTitle":"Éolien et terres agricoles : la ruée vers l’or"} /-->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Un véhicule pour isoler les risques</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Revenons-en à notre calcul. Seul moyen de recouper notre résultat,\n
l’examen des comptes annuels d’un exploitant éolien. Lequel choisir ?\n
Luminus, Electrabel, un autre acteur un peu moins connu ? Nous sommes\n
tombés sur Sky Sweeper un peu par hasard. D’un siège social implanté en\n
Wallonie à une maison-mère basée au Japon, son histoire s’est révélée\n
exemplative. Rétroactes.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>« <em>Voici quelques années, j’ai</em> <em>signé un contrat accordant à un opérateur le droit d’implanter une éolienne sur une de mes parcelles,</em> explique Arthur (prénom d'emprunt), propriétaire de terres. <em>Peu de temps avant sa mise en service, j’ai reçu un courrier m’annonçant que ce droit était cédé à Sky Sweeper.</em> »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cette société anonyme est basée à Wavre. Objet social : d’après ses\n
actes, toute activité en rapport avec la production d’énergie à partir\n
de sources renouvelables, le commerce sous toutes ses formes et la prise\n
de participation dans d’autres sociétés. Une <em>success story</em> !\n
Depuis 2007, année de sa création, elle a investi dans plusieurs parcs\n
éoliens : Pont-à-Celles (8 turbines), Warisoulx (5 turbines) et\n
Frameries (1 turbine). Sa fonction ? « <em>Sky Sweeper répond à une\n
demande des banques, à savoir la création d’une société dont l’objectif\n
est de rassembler plusieurs projets</em> », résume Mark Van Hamme,\n
directeur de la communication chez Eneco Wind Belgique, son\n
actionnaire.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cette structure introduit les permis, signe les contrats pour la\n
construction d’un parc ou son exploitation, injecte le courant sur le\n
réseau et le vend. Dans le jargon, on appelle ça un <em>Special Purpose\n
Vehicle</em> (SPV). « <em>Il s’agit d’un véhicule de financement qui est\n
créé pour une activité, un objet bien spécifique</em>, explique Marc Van\n
De Gucht, un des responsables de la Fédération belge du secteur\n
financier (Febelfin) et de Beama, l’association belge des gestionnaires\n
de fortunes. <em>Il bénéficie d’une entité juridique à part entière qui\n
permet d’isoler les risques. Par exemple, si la maison-mère d’un SPV\n
opère des choix financiers douteux, cela évite que ce SPV et la banque\n
qui le finance soient affectés. </em>»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Ou vice-versa. Car, à lire le dernier rapport de gestion de Sky\n
Sweeper, le quotidien d’un exploitant éolien n’est pas de tout repos :\n
conditions climatiques, fiabilité des installations, coûts futurs des\n
démantèlements, assurances, dépendance à un seul client, évolution de la\n
politique de soutien au secteur, permis délivrés… Des risques qui\n
pourraient « <em>avoir un impact défavorable significatif sur\n
l’activité, la situation financière ou les résultats de la\n
société</em> », pointent les administrateurs.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Voire entraîner une faillite. Là encore réside tout l’intérêt de monter un projet via un SPV. Ainsi, selon Ravetto Associés, un bureau d’avocats spécialisés dans le secteur énergétique, la banque qui finance ce type d’outil « <em>ne dispose en principe d’aucun recours sur les associés : c’est-à-dire qu’en cas de défaillance de l’emprunteur, elles ne pourront pas faire valoir une garantie, un cautionnement ou une solidarité des associés pour qu’ils paient en lieu et place de l’emprunteur défaillant </em>»<em>,</em> écrit Claire Bretheau [1].</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>La maison-mère du SPV comme, dans notre exemple, Eneco Wind Belgique,\n
est elle aussi protégée de toute poursuite. Au contraire du ou de la\n
propriétaire de la parcelle sur laquelle est installée une éolienne qui\n
arrive en bout de course. En cas de défaillance de l’exploitant ou du\n
fonds de sûreté provisionné, c’est en effet sur lui ou elle que retombe\n
l’obligation de financer le démantèlement de l’éolienne.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Un taux de rentabilité impressionnant</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Ne vous inquiétez cependant pas trop pour Sky Sweeper. La société a\n
engrangé un bénéfice de 2,8 millions d’euros en 2024. Divisé par ses 14\n
éoliennes, cela donne un quotient de 200.000 euros par turbine, soit\n
presque le résultat de notre calcul ! Un revenu tel que « <em>la\n
distribution d’un dividende ne devrait pas avoir d’influence sur les\n
obligations actuelles et futures de l’entreprise </em>»<em>,</em>\n
écrivent d’ailleurs les administrateurs. Avant de proposer à l’assemblée\n
générale la distribution de 1,9 million d’euros aux actionnaires.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>C’est dire si les machines rapportent. Les dividendes distribués les\n
années précédentes sont d’ailleurs taillés dans le même diamant :\n
5,4 millions entre 2016 et 2023. Quant aux bénéfices reportés, ils\n
s’élèvent à 7 millions, dont 900.000 qui ont servi à une\n
recapitalisation. Le total des deux représente une somme de\n
12,4 millions d’euros de revenus nets sur 8 ans. Lissé sur 14 éoliennes,\n
ce « <em>wind</em> » <em>for life</em> représente une annuité moyenne de\n
110.000 euros annuels net par turbine. Soit 80.000 euros de moins que le\n
résultat de notre calcul initial. Pareil montant reste toutefois\n
confortable.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>« <em>Si l’on s’en tient aux comptes annuels de Sky Sweeper sur le\n
dernier exercice, cela représente un taux de rentabilité impressionnant,\n
avec un bénéfice net de 36 % après impôts</em> », observe un expert\n
financier que nous avons consulté. Et ce alors que, pour « <em>les bons\n
projets éoliens, on prévoit généralement un taux de rentabilité de\n
l’ordre de 7-8%</em> », nous explique un spécialiste du secteur.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Que représente la part d’argent public dans ces bénéfices ? D’après\n
un tableau listant les 100 producteurs qui ont été le plus soutenus en\n
2022, Sky Sweeper a reçu 35.565 certificats verts d’une valeur de\n
65 euros chacun. Nous avons demandé au Service public de Wallonie (SPW)\n
les données pour les années précédentes. « <em>La mise à jour des\n
informations demande une charge de travail importante</em>, nous a\n
répondu son porte-parole. <em>Malheureusement, il ne suffit pas\n
d’appuyer sur un bouton. </em>» Et de renvoyer à des rapports ne\n
permettant pas d’isoler la société de ses concurrentes.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:tchak/post-card {"postId":210003,"postTitle":"Contrats éoliens : 6 points pour éviter les ennuis"} /-->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Des millions qui remontent comme des saumons</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Les SPV comme Sky Sweeper présentent encore un autre intérêt : ils\n
sont « titrisables ». « <em>Cette technique facilite la transmission des\n
actifs à d’autres investisseurs </em>», précise Marc Van De Gucht.\n
Comprenez : chaque éolienne d’un SPV est valorisée en titres financiers\n
négociables et transmissibles à un ou des tiers, en tout ou en partie.\n
Un atout, au regard des risques encourus dans un projet éolien et de ses\n
coûts de développement. « <em>Aujourd’hui, sur dix dossiers étudiés, peu\n
aboutissent réellement</em>, explique Bastien Van Grunderbeeck.\n
<em>Revendre une ou deux éoliennes sur les deux ou trois parcs qui\n
passent la rampe permet au développeur de rentrer dans ses frais\n
d’études, de recherches et de raccordement, généralement très élevés.\n
Dans ces cas-là, on peut supposer qu’il y a accord, dès le départ, entre\n
les deux parties. </em>»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Ajoutez-y l’obtention de financements à des taux intéressants et une\n
optimisation de la fiscalité… Autant de cartes expliquant la\n
multiplication des SPV sur le terrain éolien. Exemple avec Air Energy,\n
l’actionnaire originel de Sky Sweeper. Fondée en 2001, cette entreprise\n
a acquis ou fondé une dizaine d’autres SPV au fil du temps. Dix ans plus\n
tard, elle devient Eneco Wind Belgium, elle-même filiale de Eneco Wind\n
Holding (Belgique), elle-même filiale de Eneco Holding NV (Pays-Bas),\n
elle-même filiale, depuis 2020, d’un consortium composé de Mitsubishi et\n
de Chubu (Japon). Une cascade de holdings que les dividendes remontent\n
aussi vite que des saumons. Ainsi, les 11 SPV d’Eneco Wind Belgique ont\n
généré 35 millions d’euros de bénéfices, immédiatement siphonnés par sa\n
maison-mère.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>« <em>Je ne vois pas où vous voulez en venir</em>, s’étonne Mark Van\n
Hamme, le porte-parole d’Eneco. <em>Nous voulons atteindre la neutralité\n
carbone d’ici 2035, tant dans nos activités que pour l’énergie fournie à\n
nos clients. Et pour ça, nous avons besoin de beaucoup de renouvelable.\n
Les bénéfices d’Eneco Wind Belgique sont donc utilisés pour investir\n
dans de gros projets en Belgique, dont des parcs offshore</em> (en mer,\n
NDLR). »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Investir dans de gros projets en Belgique et, sans doute, rémunérer\n
ses actionnaires ? Après vérification avec un expert financier, les 35\n
millions de dividendes versés à Eneco Wind Holding Belgique par sa\n
filiale en 2024 remontent aux Pays-Bas. « <em>On les retrouve inscrits\n
comme une dette envers la maison mère.</em> <em>Il s’agit d’une\n
technique utilisée pour simplifier la comptabilité au sein des groupes\n
intégrés fiscalement et pour permettre la distribution en chaîne des\n
dividendes.</em> »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Et des bénéfices à distribuer, il y en a dans le secteur. Ainsi, si\n
la rentabilité des parcs varie fortement d’un endroit et d’une\n
installation à l’autre, les premiers de classe peuvent se frotter les\n
mains. En témoignent les résultats affichés par ces trois SPV qui font\n
partie de ceux ayant touché le plus de certificats verts en 2022 :</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Rien d’illégal à première vue dans tout ceci. Plutôt une optimisation\n
qui révèle l’expertise financière et juridique des acteur·ices du\n
secteur. Et le fait qu’une éolienne peut facilement passer de main en\n
main, ce qui, en pareil cas, prive le ou la propriétaire de la parcelle\n
de tout recours envers l’exploitant d’origine.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:tchak/post-card {"postId":210000,"postTitle":"Un ticket gagnant, mais pas encore pour tout le monde"} /-->\n
\n
<!-- wp:separator -->\n
<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>\n
<!-- /wp:separator -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>[1] C. Bretheau, Ravetto Associés, La structuration des financements de projets éoliens dans le contexte des nouveaux mécanismes de soutien, Note de synthèse, septembre 2017, p.1</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->
"""
+post_date: "2025-03-29 10:00:00"
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Selon nos calculs, un mât peut rapporter jusqu’à 190.000\u{A0}euros net\n
par an à un exploitant éolien industriel. Vu le nombre de variables, un\n
résultat à prendre avec recul. Pour Sky Sweeper, filiale d’Eneco, il\n
semble toutefois vraisemblable. De jolis bénéfices, au regard des\n
rémunérations versées aux propriétaires de terres. Ils soulignent\n
l’expertise financière et juridique d’un secteur dopé par de l’argent\n
public.
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<p class="has-drop-cap"><em>Nous avons une éolienne sur une parcelle qui nous appartient, et aussi une autre sur une terre que nous louons. Pour celle qui nous appartient, nous n’avons pas signé d’option, mais directement le contrat final. À l’époque, nous ne sommes pas allés voir un avocat. Nous n’y avons même pas pensé.\u{2009}»</em></p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>La ferme de Gérard et Cathy (prénoms d'emprunt) se situe dans le Hainaut. Des céréales, un peu d’élevage, une cinquantaine d’hectares. Et un gros espoir : le jour où l’opérateur éolien leur a proposé de signer un contrat, celui de percevoir une rente annuelle supérieure au bénéfice habituellement récolté sur la partie de parcelle visée par le projet. Aujourd’hui, si le couple n’est pas mécontent de pouvoir mettre du beurre dans ses épinards, il regrette amèrement une signature trop rapide, tant nombre de questions restent pendantes.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Pour un propriétaire de terres, il semble en effet indispensable de\n
se faire conseiller. «\u{2009}<em>Celui qui ne se renseigne pas et signe\n
naïvement va se faire rouler par rapport à son voisin qui, lui, s’est\n
montré plus prudent,</em> amorce Gaëtan Goisse, avocat spécialisé.\n
<em>C’est cynique, mais je pense que le droit appartient à celui qui\n
s’en sert.\u{2009}»</em></p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Si Tchak s’est intéressée aux contrats éoliens, c’est parce que ces\n
moulins à vent poussent comme des champignons géants dans le paysage\n
wallon, principalement sur des terres agricoles. «\u{2009}<em>Sur les\n
611 éoliennes cartographiées comme étant en fonctionnement ou en cours\n
de construction, 581 sont implantées en zone agricole au plan de\n
secteur</em>\u{2009}», indique ainsi Nicolas Yernaux, porte-parole du Service\n
public de Wallonie (SPW). Autrement dit, 95 % des éoliennes onshore\n
wallonnes se trouvent, pour l’heure, sur des terres dévolues aux\n
cultures ou à l’élevage.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Et ça ne va pas s’arrêter là. En 2022, Veronica Craighero observait [1] dans son mémoire la prévalence des zones agricoles pour les parcs éoliens de demain, très loin devant les zones forestières. L’étudiante y pointait également l’implantation potentielle de dizaines, voire de centaines de nouveaux mâts au regard de l’objectif 2030 de production d’énergie verte fixé à 6.200 GWh par an par le gouvernement wallon. Un défi, puisqu’en 2023, les parcs éoliens n’ont produit «\u{2009}que\u{2009}» 1.880 GWh. Pour réduire le gap, deux solutions. La première : remplacer les plus anciennes éoliennes par des mâts plus hauts et plus performants. La seconde : construire de nouveaux parcs éoliens. C’est en cours. En février 2024, Edora, la Fédération des énergies renouvelables, faisait ainsi le décompte : plus de 600 éoliennes sont déjà en activité ou en passe de l’être, 629 futurs mâts sont soumis à étude d’incidence et plus de 234 sont actuellement en situation de recours [2].</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:tchak/post-card {"postId":210002,"postTitle":"Sky Sweeper, le « wind for life » d’Eneco"} /-->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Des chasseurs de parcelles</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cette préférence pour les zones agricoles est plutôt logique. Outre le fait que ces parcelles sont généralement éloignées de bâtiments qui pourraient impacter la qualité du vent, elles permettent «\u{2009}<em>une implantation dans un espace éloigné des habitations, ce qui réduit l’opposition des riverains pour des motifs de nuisances sonores, visuelles ou de l’ombre engendrée</em>\u{2009}», pointe Charline Wallon dans un autre mémoire [3]. Autre atout, le fait que «\u{2009}<em>l’éolien peut se mixer avec l’agriculture sans problème</em>\u{2009}», explique Michel Huart, ingénieur civil (ULB) [4], d’autant qu’elles sont espacées pour éviter de ralentir le vent.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Le Code de Développement territorial (CoDT) wallon, qui n’autorise\n
normalement pas l’urbanisation de ces terres, ne s’y est d’ailleurs pas\n
trompé. Il prévoit «\u{2009}<em>des zones autorisées pour l’implantation\n
d’éoliennes, sans qu’il soit nécessaire de justifier une dérogation au\n
plan de secteur</em>\u{2009}», remarque Charline Wallon.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>C’est précisément le cas des terres agricoles. De quoi expliquer la ruée qui a débuté peu après le milieu des années 2000. Premiers investisseurs, les grosses sociétés avec de gros capitaux, rejoints en quelques années par une myriade d’opérateurs (lire page 52). Grosse concurrence à la clé. «\u{2009}<em>Il y a eu des pratiques très peu avouables,</em> dénonce Mario Heukemes, représentant des Sociétés coopératives associées. <em>Certains opérateurs ont réservé des terres en sachant pertinemment qu’ils n’allaient rien construire dessus. Soit pour empêcher un concurrent de mettre la main dessus, soit pour revendre le contrat foncier à une autre entreprise et faire une plus-value.\u{2009}»</em></p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cette spéculation sur les emplacements potentiels a eu pour effet de\n
mettre sous pression les propriétaires de terres et les fermier·ères\n
locataires, qui ont vu débarquer des commerciaux aux méthodes parfois\n
expéditives. «\u{2009}<em>Les gros développeurs de projets ont des chasseurs\n
qui font signer des options aux propriétaires pour bloquer leurs\n
terrains, en attendant qu’un projet puisse y être développé,</em>\n
indique ainsi ce chargé de projet d’une coopérative active dans le\n
secteur. <em>Avec la promesse de les rémunérer quand le projet verra le\n
jour.\u{2009}»</em></p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:tchak/post-card {"postId":210003,"postTitle":"Contrats éoliens : 6 points pour éviter les ennuis"} /-->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Une mise en concurrence exacerbée</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Aujourd’hui, les meilleures zones venteuses étant connues et\n
localisées, certaines sont «\u{2009}<em>complètement cannibalisées par les\n
grands opérateurs</em>\u{2009}», affirme Raphaël Dugailliez, de la coopérative\n
citoyenne Eole Modave. «\u{2009}<em>Cela explique que les coopératives\n
citoyennes n’exploitent que 4 à 5 % des terres wallonnes pour\n
l’éolien</em>, ajoute Mario Heukemes. <em>Elles ne se sont organisées\n
qu’en 2008, mais il était déjà trop tard, les terres étaient déjà\n
réservées. C’était un peu le Far West.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Autre facteur augmentant la tension sur les parcelles potentielles,\n
la présence, dans une même zone, d’autres éoliennes. «\u{2009}<em>Il peut y\n
avoir trois ou quatre projets en parallèle, parfois qui se chevauchent,\n
parfois de développeurs différents,</em> observe notre chargé de projet.\n
<em>Avec, souvent, des riverains et des riveraines qui expliquent avoir\n
déjà fait leur part et ne pas en vouloir davantage.\u{2009}</em>»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>C’est dire si le terreau est propice aux négociations. «\u{2009}<em>Nous ne\n
nions pas qu’il peut y avoir des dissensions entre voisins</em>,\n
reconnaît Loïc Biot, chef de projet chez Engie. <em>Et parfois, ces\n
tensions existaient bien avant notre venue</em>.\u{2009}» Mais le spécialiste\n
réfute toute mise en concurrence. «\u{2009}<em>Quand des tensions se font\n
sentir, nous essayons de mettre en place une discussion sereine. Ce\n
n’est pas dans notre intérêt d’avoir des personnes à dos</em>.\u{2009}» Reste\n
qu’en dernier recours, «\u{2009}<em>nous ne nous privons pas d’aller voir les\n
voisins, quand un premier agriculteur refuse</em>\u{2009}».</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>De quoi mettre la pression sur les propriétaires et les\n
agriculteur.ices, surtout quand il est question, nous y reviendrons plus\n
loin, d’en tirer un profit conséquent. «\u{2009}<em>Certains agriculteurs vont\n
accepter, car ils préfèrent avoir une éolienne sur leur terrain plutôt\n
que de la voir tous les jours sur celui de leur voisin</em>\u{2009}», explique\n
Maureen Trussart, juriste à la Fédération wallonne de l’agriculture\n
(FWA). C’est d’ailleurs l’expérience stressante vécue par Gérard et\n
Cathy. «\u{2009}<em>Les promoteurs sont venus chez nous deux fois et ils nous\n
ont mis la pression pour accepter leur proposition, en affirmant que si\n
l’éolienne n’était pas construite chez nous, elle le serait ailleurs, et\n
que c’est quelqu’un d’autre qui bénéficierait des indemnités.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Illustration de cette pression, la difficulté à recueillir des témoignages. Un des agriculteurs contactés nous a ainsi répondu «\u{2009}<em>ne pas vouloir se faire taper sur les doigts\u{2009}</em>». D’autres ont préféré rester mutiques, même sollicités par l’entremise de personnes de confiance. Nos appels répétés sur les réseaux de Tchak nous ont toutefois permis de recueillir un exemple de contrat proposé à un propriétaire de terre dans le Hainaut (lire en page 57). Dans celui-ci, une clause expliquant pareil silence : «\u{2009}<em>Les parties tiennent pour confidentielles l’existence et la teneur du présent contrat, qui ne pourront être communiqués à des tiers sans l’autorisation mutuelle des parties</em>, y lit-on. <em>La présente clause s’applique pendant toute la durée du présent contrat, et restera en vigueur pendant dix années après son expiration.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Précisons tout de même que, dans le cas présent, les assureurs,\n
conseillers fiscaux ou autres experts auxquels une partie fait appel ne\n
comptent pas dans les tiers.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">«\u{2009}C’est votre responsabilité\u{2009}»</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>À la lecture de ce contrat, on perçoit une autre source de stress :\n
la complexité du document. Droit de superficie, de surplomb, fonds\n
dominant et fonds servant, dispositions spécifiques, droit et\n
obligations des parties, responsabilité du démantèlement, conditions\n
suspensives, résiliation unilatérale, bail à ferme, garanties,\n
assistance mutuelle, modification du droit de propriété, exclusivité,\n
précompte immobilier… Sur quatorze pages, une floppée d’articles\n
régissant les liens entre le développeur éolien, le ou la propriétaire\n
des terres et l’éventuel·le locataire. Difficile d’en appréhender toute\n
la mécanique\u{2009}! Enfin, ça dépend de quel côté de la table on se\n
trouve…</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>«\u{2009}<em>Je me suis</em> <em>sentie piégée par les clauses du contrat</em>, explique Anne (prénom d'emprunt), propriétaire d’une parcelle située dans le Hainaut. <em>Les installateurs profitent du fait que leurs interlocuteurs ne connaissent pas les termes pour leur faire signer n’importe quoi</em>. <em>D’ailleurs, les avocats que j’ai consultés m’ont globalement dit la même chose : “Les gros mangent les petits”.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>«\u{2009}<em>Je ne vois pas quel serait notre intérêt à raconter des choses\n
délétères,</em> rassure de son côté Stéphane Cornet, porte-parole de\n
Luminus. <em>Les contrats permettent aux propriétaires de terres et aux\n
exploitants agricoles d’améliorer leurs revenus tout en contribuant à\n
des objectifs de décarbonation. C’est une relation win-win</em>.\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>«\u{2009}<em>Ces</em> <em>contrats sont généralement en faveur des\n
développeurs et ils sont assez compliqués à analyser, notamment au\n
niveau de l’impact et des conséquences de certaines clauses</em>\u{2009}», juge\n
pour sa part un chargé de projet que nous avons contacté.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>«\u{2009}<em>Force est de constater que ces conventions sont souvent très déséquilibrées et constituent parfois de véritables contrats léonins</em>, note de son côté le cabinet d’avocats Mosal Immobilier (Liège). <em>Le propriétaire qui souhaite installer des éoliennes sur son terrain sera donc bien avisé de lire attentivement la convention qui lui est proposée.\u{2009}</em>» </p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Pour Gaëtan Goisse, avocat spécialisé, il existe un rapport de force\n
indéniable entre les promoteurs et les propriétaires de terres, plus\n
favorable aux premiers. Cependant, il nuance : «\u{2009}<em>Il arrive que des\n
promoteurs misent sur le fait que les personnes qui vont leur louer une\n
parcelle n’iront pas voir de conseils, même si elles ne comprennent pas\n
certains points. Mais au regard du contrat qui vous est proposé, de la\n
rémunération que vous en escomptez, c’est de votre responsabilité d’en\n
cerner les termes et les conséquences juridiques. Donc de consulter, de\n
vous défendre et de négocier.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Certain·es propriétaires font la démarche. Ainsi, à la Fédération\n
wallonne de l’agriculture, Maureen Trussart a reçu depuis 2022 «\u{2009}<em>une\n
petite quinzaine d’agriculteurs, souvent pour savoir si les contrats\n
proposés étaient assez équilibrés.</em>\u{2009}» Même constat du côté des\n
Sociétés coopératives associées, très souvent interpellées par des\n
propriétaires fermier·ères : «\u{2009}<em>On leur conseille toujours d’aller\n
consulter un avocat ou une coopérative avant de signer,</em> assure\n
Mario Heukemes. <em>Cela permet de corriger les documents si nécessaire,\n
voire de les signer ensemble.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Toutefois, il faut souligner que faire amender les contrats n’est pas\n
une mince affaire. «\u{2009}<em>Cela prend des heures,</em> relève Maître\n
Goisse<em>. Il faut lire tous les petits points de chaque article,\n
vérifier qu’il n’y a pas des contradictions, ce qui peut être le cas\n
pour les documents les moins bien faits ou ceux qui veulent laisser des\n
flous volontaires</em>. <em>Moi, je recommande systématiquement de\n
changer certains points du contrat, pour ne pas être tenu dans n’importe\n
quelles conditions. C’est du donnant donnant, et les opérateurs signent,\n
parce qu’ils ont besoin du terrain.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>De quoi faire soupirer Anne, la propriétaire de terres : «\u{2009}<em>Étant\n
donné que ce sont de grosses sociétés qui traitent avec des\n
particuliers, je trouve qu’il faudrait un contrat type rédigé par la\n
Région wallonne.\u{2009}</em>»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:image {"id":210062,"sizeSlug":"full","linkDestination":"none"} -->\n
<figure class="wp-block-image size-full"><img src="https://tchak.be/app/uploads/2026/08/Sans-titre-52.jpg" alt="" class="wp-image-210062"/><figcaption class="wp-element-caption">© Philippe Lavandy.</figcaption></figure>\n
<!-- /wp:image -->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Des rémunérations alléchantes</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Si les agriculteur·ices signent parfois trop rapidement, c’est parce\n
qu’à la clef, il y a la promesse de rémunérations alléchantes. Des\n
annuités qui varient d’un promoteur à l’autre, d’un projet à l’autre.\n
«\u{2009}<em>Le premier élément à prendre en compte, c’est la valeur foncière\n
du terrain,</em> précise Loïc Biot. <em>En Flandre ou en Hesbaye,\n
ceux-ci ont plus de valeur, par exemple. Le deuxième élément est le\n
point de vue des contraintes, comme la proximité avec un point de\n
raccordement, d’un chemin de fer, de la faune, etc. Si le terrain est\n
libre de ces contraintes, la redevance est plus importante. Enfin,\n
l’élément venteux. Plus il y a de vent, plus les promoteurs sont prêts à\n
dédommager les exploitants.</em>\u{2009}» Des variables auxquelles il faut\n
encore ajouter «\u{2009}<em>le type de machines qui seront autorisées par le\n
permis</em>\u{2009}», indique Stéphane Cornet, porte-parole de Luminus.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Autre élément influant sur le montant des annuités, l’utilisation de\n
la parcelle réservée. «\u{2009}<em>Il y a une rémunération pour celle qu’occupe\n
l’éolienne en elle-même,</em> relève Maître Goisse<em>. Une autre pour\n
celle surplombée par les pales. Une autre encore pour celle recueillant\n
les chemins d’accès et pour l’enfouissement des câbles, etc. C’est tout\n
ça qui est chiffré et qui peut faire partie d’une négociation. Celui qui\n
bénéficie de l’implantation d’une éolienne a des obligations bien\n
réelles. Il doit assumer certains risques. Les autres ne font jamais que\n
des concessions, soit de surface, soit de sous-sol</em>.\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Enfin, il faut sans doute aussi composer avec l’inflation du prix des\n
terres agricoles, la concurrence entre opérateurs et la raréfaction des\n
parcelles potentielles. «\u{2009}<em>Je ne suis pas sûr que les indemnités vont\n
augmenter à mesure que les terres vont se raréfier</em>, tempère Renaud\n
Grégoire, porte-parole de la Fédération des notaires. <em>Il y aura\n
peut-être une réévaluation des contrats, mais ce n’est pas pour tout de\n
suite. Je pense simplement que les indemnités augmentent parce que les\n
coûts de la vie augmentent et les gens négocient.</em>\u{2009}» Un point de vue\n
taclé par Maître Goisse : «\u{2009}<em>En dix ans, les indemnités liées à\n
l’exploitation d’une éolienne sont passées du simple au double</em>.\n
<em>Qui sait à combien elles s’élèveront dans vingt ans ?</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Dans le secteur éolien, les contrats portent, de fait, sur une durée\n
moyenne de 20 à 25 ans, parfois renouvelable\u{2009}; de quoi souligner\n
l’intérêt, pour un propriétaire, de bien négocier, à la fois sur le plan\n
juridique et de la rémunération. «\u{2009}<em>En 2011, un opérateur bien connu\n
nous a proposé de signer une option pour l’installation d’une éolienne,\n
dans l’attente du permis,</em> explique Anne, la propriétaire de terres.\n
<em>Nous n’avons plus eu de nouvelles jusqu’en 2018, date à laquelle la\n
convention arrivait à son terme. Je suis allée voir des avocats, et nous\n
avons renégocié différentes clauses du contrat. Notamment l’indemnité,\n
qui est passée de 12.500 à 17.000 euros par an.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Gérard et Cathy, le couple d’agriculteurs propriétaires, a, lui,\n
signé avec le même opérateur à la même période. Avec un peu moins de\n
bonheur, puisqu’il ne s’est pas fait conseiller. «\u{2009}<em>Au début, on nous\n
a proposé 6.000 euros par an. Après négociations, on est arrivé à plus\n
ou moins 12.500 euros pour le terrain qui nous appartient, plus\n
3.000 euros pour un terrain que nous exploitons, mais qui ne nous\n
appartient pas.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Soit un total de 15.500 euros. Ce que le couple n’avait pas pris en\n
compte, c’est que «\u{2009}<em>les rémunérations perçues dans le cadre du droit\n
de superficie lié à l’exploitation d’une éolienne sont imposées comme\n
revenu immobilier, donc fort taxées</em>\u{2009}», pointe Maureen Trussard\n
(FWA). «\u{2009}<em>Le promoteur avait pourtant assuré qu’on ne le serait\n
pas</em>, fustige le couple, pas conscient, à l’époque, d’une autre\n
conséquence. <em>Les revenus liés à l’exploitation de l’éolienne se\n
cumulent à la pension des agriculteurs, et donc cela va augmenter leur\n
base imposable »</em>, ajoute la juriste<em>.</em></p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>«\u{2009}<em>On n’a pas été assez méfiants,</em> regrettent Gérard et Cathy.\n
<em>Quand on soustrait ces taxes, on gagne 500 euros par mois grâce à\n
l’éolienne sur notre terrain. Cela dit, ce serait malhonnête de dire que\n
ça ne nous fait pas plaisir.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:tchak/post-card {"postId":210000,"postTitle":"Un ticket gagnant, mais pas encore pour tout le monde"} /-->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Se grouper, une bonne idée\u{2009}?</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Même point de vue pour Maître Goisse : «\u{2009}<em>Suivant les situations\n
et les négociations</em>, v<em>ous avez des rémunérations qui peuvent\n
grimper à 20.000 ou 25.000 euros par an pour une éolienne, tout ça pour\n
quelques ares et une servitude d’accès</em>. <em>C’est tout de même\n
assez conséquent, au regard de ce que peuvent rapporter des cultures ou\n
un fermage. On ne peut pas avoir le beurre, l’argent du beurre et le\n
sourire de la crémière en plus.\u{2009}»</em></p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Le beurre et l’argent du beurre\u{2009}? Au vu des bénéfices générés par les opérateurs, on peut tout de même se poser la question de savoir qui en récolte le plus (lire en page 52). Dès lors, comment, éventuellement, peser plus lourd dans les négociations\u{2009}? «\u{2009}<em>Dans une idée de communautarisme et pour ne créer aucune tension dans le voisinage, on pourrait imaginer un partage équitable des indemnisations entre les propriétaires de parcelles concernées par l’implantation d’une éolienne, ceux des parcelles limitrophes, voire les agriculteurs locataires,</em> propose Renaud Grégoire, porte-parole de la Fédération des notaires. <em>Ça demande une grande intelligence humaine.\u{2009}</em>»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Point de vue identique chez Engie qui, sur son site, n’hésite pas à\n
recommander une éventuelle «\u{2009}mutualisation foncière\u{2009}». Pour\n
Maître Goisse, une idée qui ne tient pas la route : «\u{2009}<em>Il ne faut\n
jamais avoir vu une terre de culture ni de près ni de loin pour raconter\n
ça,</em> soupire l’avocat en secouant la tête. <em>Comment voulez-vous\n
mutualiser des rémunérations sur des emprises et des droits distincts ?\n
Les intérêts du propriétaire qui cède son terrain pour implanter\n
l’éolienne, et ses responsabilités, ne sont pas ceux des propriétaires\n
qui cèdent un droit de servitude\u{2009}</em>». </p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Et de souligner, en cela rejoint par Renaud Grégoire, une autre\n
piste : déterminer, ensemble, le prix au mètre carré demandé à\n
l’exploitant de l’éolienne. «\u{2009}<em>Dans ce cas-là, on négocie\n
collectivement des indemnisations individuelles, pour obtenir de\n
meilleures conditions. Et chacun en recevra une en fonction de ce qu’il\n
perd ou de ce qu’il donne, mais sur base d’un prix discuté\n
ensemble.</em>\u{2009}»</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:separator -->\n
<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>\n
<!-- /wp:separator -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>[1] V. Craighero, “Mise à jour de la carte définissant les zones favorables à l'installation du grand éolien en Wallonie”, Gembloux Agro-Bio Tech (GxABT), 2022, p.33</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>[2] Edora, “L’éolien wallon en route vers une reprise structurelle ?”, 8 février 2024</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>[3 ] Charline Wallon, “Aspects contractuels de l'implantation d'éoliennes sur un terrain agricole”, faculté de Droit, de Science Politique et de Criminologie, 2022-2023, p.13</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>[4] Dereux, Clémence, “Production d'énergies renouvelables par les agriculteurs wallons : État de la situation et perspectives de développement”, Gembloux Agro-Bio Tech (GxABT), 2019-2020, annexes p.5</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->
"""
+post_date: "2025-03-22 10:00:00"
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Objectif\u{A0}2030 oblige, de nouveaux parcs éoliens vont éclore en\n
Wallonie. Autour des parcelles, divers acteurs des secteurs de l’énergie\n
et de la finance, des propriétaires - dont de nombreux d’agriculteurs et\n
agricultrices- et des locataires. En perspective, une rémunération\n
alléchante. Mais attention\u{A0}: les contrats sont piégeux, la mise en\n
concurrence bien réelle. Dès lors, prendre conseil vaut de l’or.
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<p class="has-drop-cap"><em>Win<strong>d</strong> for life</em>, en référence au <em>Win for\n
life</em>… C’est le titre qui barre la couverture de notre nouveau\n
numéro. Le jeu de mots vient facilement à l’esprit, tant l’implantation\n
d’éoliennes en terres agricoles tient, pour les heureux et les heureuses\n
élues, d’une rente quasi à vie. Un modèle souvent présenté comme\n
<em>Win-Win</em>. D’un côté, des pales captant le vent pour le\n
transformer en énergie verte\u{2009}; de l’autre, une rémunération pour des\n
agriculteurs et des agricultrices qui peinent à joindre les deux\n
bouts.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Comme le révèle notre enquête, la réalité est plus nuancée. Ainsi, au\n
<em>Win<strong>d</strong> for life</em>, les propriétaires empochent\n
davantage que les locataires\u{2009}; or, parmi les agriculteurs et les\n
agricultrices wallons, ils et elles sont seulement 35 % à cultiver leurs\n
propres terres. Par ailleurs, seul un petit pourcentage — celles et ceux\n
dont les parcelles sont situées sur des plateaux dégagés et venteux — a\n
une chance de toucher le gros lot. Enfin, pour emporter la mise, le\n
projet doit aboutir, ce qui, dans l’éolien, prend des années et n’est\n
jamais gagné d’avance.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Finalement, quelques dizaines de fermes sur les 12.700 que compte la\n
Wallonie tirent le bon billet. Encore faut-il qu’elles gardent leur\n
sang-froid. Prendre le temps de relire un contrat quand votre voisin ou\n
votre voisine se dit prêt·e à signer demande des nerfs d’acier.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:tchak/post-card {"postId":210001,"postTitle":"Éolien et terres agricoles : la ruée vers l’or"} /-->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>En face, les opérateurs industriels ont, eux, l’habitude. Ils sont\n
organisés, ils connaissent leurs droits et, au contraire de nombreux\n
agriculteurs et agricultrices, ils peuvent prendre des risques : la\n
Wallonie leur a octroyé plus d’un milliard de certificats verts depuis\n
la naissance de la filière éolienne, au début des années 2000. De\n
l’argent public qui, parfois, comme nous le révélons, remonte dans les\n
poches de multinationales étrangères.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Si notre enquête y fait allusion, ce n’est pas pour flinguer\n
l’éolien. Plutôt pour poser cette question : et si la Wallonie avait mis\n
ce milliard dans le développement de nouvelles filières alimentaires ?\n
On nous rétorquera qu’elle a déjà réservé 30 % du 1,8 milliard provenant\n
de la politique agricole commune (2023-2027) à des mesures en faveur de\n
la transition, dont les nouveaux écorégimes. Certes. Mais près des 70 %\n
restants restent destinés à soutenir, directement ou indirectement, des\n
revenus défaillants. Un soutien public massif qui, en réalité, permet à\n
des multinationales de vendre et d’exporter de l’intensif et de la\n
malbouffe à prix cassés.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Dans l’éolien comme dans l’agriculture, les politiques financent\n
ainsi des programmes qui bénéficient souvent à des actionnaires de\n
groupes transnationaux. On peut comprendre l’intérêt de partenariats\n
publics-privés pour construire certains projets industriels. Moins quand\n
il s’agit de mettre tous ses œufs dans le même panier. Une décarbonation\n
réellement équitable de l’énergie, un verdissement de l’agriculture plus\n
juste nécessiteraient de redistribuer une plus large part des richesses\n
vers des actrices et des acteurs locaux, plutôt que d’enrichir des\n
firmes déjà dominantes.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
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<p class="has-drop-cap">Après une véritable hécatombe, ils renaissent peu à peu de leurs\n
cendres. Le nombre de fruitiers hautes tiges wallons a chuté de 99%\n
entre 1950 et 2000, comme nous vous le relations dans un article paru en\n
automne 2020 (<em>Tchak</em> n<sup>o</sup> 3). Aujourd’hui, l’ASBL\n
Diversifruits, qui œuvre pour le redéploiement des vergers hautes tiges\n
en Wallonie, estime que la superficie qui leur est allouée est d’environ\n
700 hectares, soit 50.000 arbres. Une goutte dans l’océan.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cette association est née à la suite du constat d’un manque de\n
connaissances et de compétences en matière de plantation, d’entretien et\n
de suivi des vergers. « <em>Jusque-là, certaines tailles étaient faites\n
n’importe comment. Les arbres étaient dans un état lamentable,</em> se\n
remémore Sébastien Pirotte, formateur chez Diversifruits. <em>Comme les\n
gens n’y connaissaient rien, c’était contre-productif. Il ne faut pas\n
s’imaginer que planter un arbre fruitier, c’est comme planter un chêne\n
et qu’on peut l’abandonner après la mise en terre. Tous les publics sont\n
concernés : collectivités (communes, intercommunales, provinces, etc.),\n
particuliers et agriculteurs. Après, pour ces derniers, il faut les\n
comprendre : il n’y avait pas d’enjeu économique à l’époque.</em> »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Les hautes tiges sont des arbres qui s’élèvent, à l’état adulte, à\n
une dizaine de mètres de haut et qui ont d’innombrables avantages. Grâce\n
à leur floraison abondante, ce sont des paradis pour les insectes\n
pollinisateurs. Leurs cavités abritent de nombreux insectes, oiseaux et\n
chauve-souris. Ils sont une source de nourriture pour la faune. Sans\n
compter les retombées positives des aménagements réalisés autour des\n
vergers (réserve de bois mort, mare, haie), qui participent à créer un\n
habitat diversifié.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>De plus, les hautes tiges sont plus résistants aux maladies et à la\n
sécheresse que leurs homologues modernes, les basses tiges, initialement\n
sélectionnés pour leur productivité. Contrairement à ces derniers, ces\n
géants ne nécessitent pas de pesticides, peu d’engrais, leurs fruits\n
offrent un plus grand panel de goûts et ils permettent de réinsérer des\n
variétés locales en circuit court.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Bien entendu, les vergers hautes tiges ont les inconvénients de leurs\n
avantages. Ils requièrent plus d’implication et de temps. Non seulement\n
pour obtenir les premiers fruits, mais aussi pour les récolter\n
(cueillette en hauteur oblige) et pour entretenir les arbres. Petit\n
aperçu des étapes à suivre avant de sortir sa bêche.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">I) Réflexions en amont</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Une série de questions doivent être étudiées avant d’envisager la\n
plantation de fruitiers hautes tiges.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>« <em>Il faut à tout prix éviter les terrains humides et les fonds de\n
vallée,</em> entame Eva Velghe, coordinatrice de Diversifruits<em>. Par\n
ailleurs, une certaine profondeur de sol est requise : au minimum 60 cm\n
de terre. Cela va permettre un ancrage solide des racines.</em> » De\n
plus, veillez à ne pas choisir une zone soumise aux gelées tardives et\n
aux rafales de vent. Quant à l’orientation, un terrain exposé au\n
sud-ouest est idéal.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Il peut être intéressant de réaliser une analyse de sol pour mieux\n
connaître son terrain. « <em>Si c’est possible, il est utile de se\n
laisser le temps de l’observer, de voir comment il se comporte au fil\n
des saisons. Cela permet de repérer les zones humides. Dans un premier\n
temps, on peut même aller voir la carte des sols sur le géoportail de la\n
Wallonie WalOnMap.</em> »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>« <em>Les espèces traditionnelles qu’on retrouve en Belgique sont la\n
pomme (70%), la poire (20%), la cerise (5%) et la prune (5%)</em> »,\n
indique Eva Velghe.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>En ce qui concerne les variétés, outre le critère gustatif, plusieurs\n
facteurs sont à prendre en compte pour faire son choix. Tout d’abord, il\n
faut déterminer la nature de son projet : l’objectif est-il\n
l’autoconsommation ou la commercialisation ? Veut-on des fruits de table\n
ou destinés à être transformés ?</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Ensuite, la question est de décider à quelle période on souhaite\n
récolter. Il s’agit aussi d’étudier la corrélation avec la charge de\n
travail que cela induit. « <em>Si on est agriculteur·ice, on voudra\n
peut-être des fruits tôt en saison car après, on n’aura plus le temps de\n
gérer les récoltes et la valorisation des fruits. Il faut envisager\n
cette activité en fonction de l’imbrication avec d’autres tâches sur la\n
ferme.</em> »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Autre critère à ne pas négliger : la pollinisation. De nombreuses\n
variétés fruitières ne peuvent se féconder avec leur propre pollen et\n
ont donc besoin d’être pollinisées par le pollen d’une autre variété.\n
« <em>Les variétés sont classées en groupes de floraison car toutes ne\n
fleurissent pas en même temps. Par exemple, un pommier qui fleurit en\n
début avril et un autre à la mi-juin ne pourront pas se polliniser car\n
les fleurs ne seront pas là au même moment. Et il n’y aura donc pas de\n
fruit.</em> » Sur le site de Diversifruits, des tableaux croisés de\n
pollinisation sont disponibles pour s’assurer de cette compatibilité.\n
Quand un fruitier n’est pas autofertile, il convient donc de planter au\n
minimum deux variétés différentes, mais qui fleurissent à peu près à la\n
même période.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Enfin, la sensibilité aux maladies est un facteur crucial. Une\n
variété résistante pourra se passer de traitement phytosanitaire et sera\n
adaptée à notre contexte pédoclimatique. Le CRA-W (centre de recherche\n
agronomique wallon) a sélectionné une série de variétés répondant à ce\n
critère. Dénommées « RGF-Gembloux », elles sont certifiées sous le label\n
Certifruit. La liste des pépiniéristes multiplicateurs de ces variétés\n
se trouve sur le site internet du centre de recherche.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>« <em>Un arbre fruitier hautes tiges n’est plus un arbre sauvage\n
comme le chêne, le frêne ou l’érable,</em> explique Eva Velghe. <em>Il\n
s’agit d’un arbre greffé qui a été domestiqué et sorti de son\n
environnement naturel. Ce n’est pas juste le résultat d’un pépin qui a\n
poussé, c’est toujours l’union entre un porte-greffe et un\n
greffon.</em> » Un hautes tiges est donc composé d’un porte-greffe,\n
variété choisie pour sa vigueur et sa force, et d’un greffon, la variété\n
qui va donner le fruit. Sébastien Pirotte, formateur chez Diversifruits,\n
résume le processus : « <em>On élève un porte-greffe, composé des\n
racines et du tronc. Là-dessus, on vient greffer un petit morceau de\n
bois âgé d’un an et issu de la variété dont on veut avoir les\n
fruits</em> ». Les deux parties vont pousser ensemble et donner\n
naissance à un arbre fruitier hautes tiges.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Il existe plusieurs types de porte-greffe par espèce. Pour vous aider\n
à faire les bons choix selon vos <em>desiderata</em> et besoins,\n
demandez l’avis d’un·e artisan·e greffeur·euse ou d’un·e pépiniériste\n
professionnel·le.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>La place que prendront les fruitiers à l’âge adulte est souvent\n
sous-estimée au moment de la plantation. De manière générale,\n
Diversifruits recommande de prévoir au minimum 7 mètres de distance\n
entre pruniers, 10 à 12 mètres entre pommiers et poiriers, 12 à 15\n
mètres entre cerisiers. Ces règles théoriques sont à adapter au cas par\n
cas, selon la disposition choisie (en quinconce ou en ligne), le\n
matériel agricole utilisé pour désherber, etc.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Il est judicieux de penser, dès le début, au mode d’entretien du\n
couvert herbacé du verger. « <em>La prairie pâturée, c’est le modèle\n
historique du verger</em> », rappelle Eva Velghe. Mais comme faire\n
pâturer des animaux n’est pas toujours possible, surtout pour les\n
particuliers, d’autres options existent pour entretenir le pied des\n
arbres. La coordinatrice de Diversifruits déconseille le pré de fauche\n
(composé d’herbes hautes) car cela favorise la prolifération des\n
campagnols. La tonte à ras sera préférée dans ce cas précis.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Si votre sol peut être pâturé par des animaux, choisissez des bovins,\n
des moutons et pourquoi pas des poules ou même des cochons. En revanche,\n
les chèvres et les chevaux ne sont pas conseillés car ils risquent\n
d’abîmer les arbres.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cet entretien au pied est important car lors des premières années,\n
les adventices vont entrer en compétition avec l’arbre et risquent de le\n
priver des éléments nutritifs contenus dans le sol. On peut aussi\n
épandre une couche de broyat ou de compost pour limiter la repousse.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">II) Plantation</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Cette étape se réalise idéalement entre la fin novembre et la fin\n
janvier, hors période de gel, de neige ou de pluie abondante. Une\n
préparation de l’arbre est recommandée pour lui donner toutes les\n
chances de reprise. Ainsi, il est judicieux de supprimer les racines\n
abîmées et arrachées, tout en laissant un système racinaire important.\n
On peut ensuite procéder au pralinage, une étape utile mais non\n
obligatoire qui vise à tremper les racines dans un mélange d’argile,\n
d’eau et de bouse de vache fraîche.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Quant au trou de plantation, Eva Velghe conseille de partir sur un\n
carré de 70 cm de côté, avec une profondeur comprise entre 50 et 70 cm.\n
Avant de placer l’arbre, un tuteur face au vent dominant doit être\n
enfoncé dans la terre.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Pour éviter les dégâts des campagnols, friands des racines des\n
fruitiers, on installe un treillis à petites mailles hexagonales dans le\n
fond du trou et on le rabat sur la base du tronc avant de reboucher avec\n
de la terre. Afin d’attirer les prédateurs de ces rongeurs (rapaces,\n
corvidés, renards, belettes), vous pouvez placer des piquets\n
perchoirs.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Même si les fruitiers hautes tiges ne nécessitent pas forcément les\n
meilleurs sols, il est conseillé d’épandre du fumier composté ou du\n
terreau au moment de planter et durant au moins les cinq premières\n
années, une fois par an. « <em>Un arbre qui ne démarre pas bien va\n
marquer un retard tout au long de sa vie. Là où l’arbre a le plus de\n
besoins, c’est à la floraison et à la nouaison, c’est-à-dire quand il\n
fait ses fruits. C’est bien d’apporter de la matière organique deux mois\n
avant ce moment-là, le temps qu’elle se minéralise. En fin d’hiver ou au\n
printemps.</em> »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Lors de la mise en terre du fruitier, veillez à ce que le point de\n
greffe et le collet (partie de l’arbre entre la tige et les racines) ne\n
soient pas enterrés.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>En cas de pâturage, il faut se prémunir contre les dégâts des\n
animaux. Plusieurs types de protections existent, de la plus polyvalente\n
à la plus spécifique. Il y en a pour tous les prix et pour chaque\n
besoin, en fonction des races des animaux, de leur gabarit, de leur\n
nervosité, etc.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:image {"id":210246,"sizeSlug":"full","linkDestination":"none"} -->\n
<figure class="wp-block-image size-full"><img src="https://tchak.be/app/uploads/2026/08/Sans-titre-73.jpg" alt="Des personnes sont en train de planter des arbres fruitiers." class="wp-image-210246"/><figcaption class="wp-element-caption"> Il est conseillé d’épandre du fumier composté ou du terreau au moment de planter un arbre fruitier.</figcaption></figure>\n
<!-- /wp:image -->\n
\n
<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">III) Entretien</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>On distingue globalement quatre types de tailles à réaliser sur un\n
hautes tiges.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>« <em>La taille à la plantation est primordiale</em>, insiste Eva\n
Velghe. <em>Comme on a greffé l’arbre fruitier, on a perturbé son port\n
naturel et il faut donc redéfinir un axe central. On garde toujours\n
plusieurs bourgeons sur le greffon pour être sûr qu’il y en ait au moins\n
un qui se réveille et crée des branches. C’est pour ça que quand on\n
achète un fruitier en pépinière, on a un arbre avec plein de branches\n
très rapprochées les unes des autres. On préconise d’en supprimer pour\n
redéfinir un axe principal. Et on va sélectionner quelques bourgeons qui\n
vont donner des branches secondaires qui seront bien espacées les unes\n
des autres.</em> »</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Au cours des cinq à dix premières années, il va falloir modeler la\n
charpente et la structure des branches qui vont porter les fruits.\n
Prendre le temps chaque année d’entretenir son fruitier est un\n
investissement intéressant. « <em>Cela prend moins de temps que de faire\n
un gros élagage tous les dix ans. Et c’est plus dur à récupérer car ça\n
fait de plus grosses blessures</em> », assure Sébastien Pirotte.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Après dix ans, l’arbre entre en phase de production et termine sa\n
croissance. S’il a bien été entretenu jusque-là, on peut se permettre\n
d’espacer un peu plus les tailles et d’élaguer les branches mal placées\n
ou abîmées seulement tous les deux ou trois ans.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Il s’agit d’une taille spécifique pour les vieux arbres entrés en\n
phase de sénescence, c’est-à-dire de ralentissement de l’activité\n
vitale. Cela concerne des spécimens de 60 à 80 ans qui n’ont été plus\n
entretenus depuis longtemps. Diversifruits préconise alors une taille\n
douce et non brutale, le but étant de renouveler et de rajeunir les\n
branches fruitières, en offrant de la lumière et une meilleure aération\n
à l’arbre.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>La période idéale pour ces différentes tailles s’étend de janvier à\n
mars. « <em>Ce qu’il faut retenir, c’est qu’il y a au minimum deux\n
passages à faire sur un arbre fruitier : la taille en hiver et la\n
suppression des gourmands en été,</em> résume Sébastien Pirotte.\n
<em>L’arbre va faire énormément de rejets car son but est de faire des\n
fleurs et de se reproduire. Il va donc falloir les éliminer pour que la\n
variété greffée puisse se développer.</em> » Si vous appréhendez cette\n
étape incontournable ou que vous craignez de mal faire, sachez que des\n
tas de formations sont données par l’ASBL Diversifruits.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->
"""
+post_date: "2025-03-14 10:00:00"
+post_excerpt: "C’est l’une des activités que l’on fait au jardin en hiver\u{A0}: planter des arbres. Si les fruitiers hautes tiges ont de nouveau la cote depuis une petite vingtaine d’années, pour les nombreux avantages qu’ils apportent, les plantations sont souvent mal effectuées. Les compétences techniques font défaut, et le temps à y consacrer est sous-estimé. Car non, planter un arbre, ça ne s’improvise pas."
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<!-- wp:paragraph {"dropCap":true} -->\n
<p class="has-drop-cap">La grande distribution ne jure plus que par le <em>retail media</em>.\n
Ce terme, tiré du jargon marketing, désigne l’ensemble des espaces\n
publicitaires proposés par les distributeurs à leurs fournisseurs, que\n
ce soit en ligne ou en magasin, afin d’inciter les consommateurs à\n
l’achat. Mais pourquoi Delhaize et ses concurrents consacrent-ils autant\n
d’énergie à la vente d’espaces publicitaires, une activité a priori bien\n
différente du cœur de métier de la grande distribution ?</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
\n
<!-- wp:paragraph -->\n
<p>La première raison a trait aux marges réalisées sur la vente de services marketing – pouvant dépasser les 60%. Le <em>retail media</em> semble donc extrêmement profitable. En comparaison, la marge moyenne sur la vente de produits en rayons ne dépasse guère les 4 ou 5%. De quoi mieux comprendre le relatif abandon des fonctions commerciales – la « franchisation » en cours du secteur en témoigne – et l’attrait croissant pour le <em>retail media</em>.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Par ailleurs, la grande distribution – avec ses programmes de fidélité, les applications téléchargées par ses clients et l’analyse des milliards de transactions réalisées chaque année – dispose d’une quantité phénoménale d’informations sur les habitudes des consommateurs. Des données dont les firmes de l’agroalimentaire ne disposent pas, et que la grande distribution compte bien faire fructifier.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Pousser la logique encore plus loin</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>La vente d’espaces publicitaires par les distributeurs n’est pas nouvelle. Les encarts sur les prospectus distribués dans les boîtes à lettres ou les affiches en magasin sont déjà monnayés par la grande distribution depuis longtemps. Le <em>retail media</em> pousse un cran plus loin cette logique.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Parmi les services proposés, la publicité « in store », ou en magasin. Les distributeurs proposent par exemple d’installer des affiches en rayon, de placer des écrans montrant des publicités ciblées dans les allées des supermarchés, ou de diffuser des spots audio en magasin. Certains distributeurs, à l’instar de Colruyt, expérimentent des caddies connectés, capables de proposer sur leur écran des messages promotionnels ciblés, en temps réel, correspondant aux attentes du consommateur. Ahold Delhaize USA discute également avec une firme proposant des caddies connectés qui contiennent des puces permettant de mesurer le temps passé devant une publicité<a href="#sdfootnote1sym" id="sdfootnote1anc"><sup>1</sup></a>.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Des messages publicitaires sont aussi proposés sur les scanettes avec lesquelles les clients font leurs courses sans passer par la caisse. Autre espace publicitaire en magasin : les étiquettes affichant les prix en rayon. Elles sont désormais connectées et peuvent contenir des QR codes renvoyant à des fiches-produits « enrichies », ou encore afficher la note attribuée par d’autres consommateurs au produit en question.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Un autre type d’espace publicitaire concerne les publicités dites « on site », vendues sur les sites internet de la grande distribution. Par exemple, une bannière à l’effigie d’un vendeur en contour de votre écran, une fenêtre pop-up avec une promo ou une newsletter avec une marque de soda en gros titre. De la même manière, les distributeurs vendent des espaces sur leurs sites web pour des vidéos promotionnelles, ou monnaient la possibilité pour une marque d’apparaître en tête des recherches pour certains mots clés.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Le troisième type de service concerne les espaces « off site ». Ici, il s’agit d’espaces de pub sur d’autres sites internet que celui du distributeur : plateformes du type eBay ou Bol, réseaux sociaux, moteurs de recherches (liens sponsorisés proposés en tête des résultats), sites de streaming, etc. En fait, tout ce qui permet de capter l’attention du consommateur, devant son PC, son téléphone ou son caddy, est désormais monnayé par la grande distribution.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Mesurer l’impact des publicités</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Côté annonceurs, l’attrait pour le <em>retail media</em> tient largement à la possibilité de mesurer les effets d’une publicité. Si une campagne de pub traditionnelle pouvait faire l’objet d’une évaluation partielle de son efficacité, le <em>retail media</em> permet une mesure bien plus précise, en reliant la diffusion d’un message à un acte d’achat. Par exemple : un client se voit proposer une réduction ciblée pour un article sur le site web de Colruyt, et décide quelques clics plus tard de mettre le produit dans son panier.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>La mesure de l’exposition des clients aux publicités et la possibilité de suivre ces derniers dans leurs processus d’achat – grâce aux cartes de fidélité, aux applications smartphone, au traçage numérique ou aux capteurs qui suivent les parcours des clients dans les allées des supermarchés – ont conduit à l’apparition de nouveaux indicateurs dont raffolent les annonceurs : nombre de clics avant achat, client qui achète pour la première fois, dépense moyenne d’un client sur une marque particulière… La grande distribution sait désormais quelle marque de yaourt vous achetez, mais aussi combien de temps vous avez passé devant le rayon avant de faire votre choix et si vous avez été exposés à une pub au cours des jours précédents. Cette précision dans le profilage des clients permet aux annonceurs de suivre leur campagne en direct et de la réorienter instantanément si elle ne prend pas.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:tchak/post-card {"postId":300028,"postTitle":"Valentin Watlet, chauffeur de liens au Réseau Paysan"} /-->\n
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<!-- wp:heading -->\n
<h2 class="wp-block-heading">Flicage en bande organisée</h2>\n
<!-- /wp:heading -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Outre les espaces proposés pour diffuser des publicités, ce sont aussi, et surtout, les données des consommateurs collectées par la grande distribution qui sont valorisées. Chaque information recueillie sera utile pour cibler au mieux les profils des clients et proposer le produit ou la promotion qui déclenchera l’acte d’achat. Les données liées aux cartes de fidélité (nom, adresse, âge, profession, habitudes d’achat, fréquence, composition du ménage<a href="#sdfootnote2sym" id="sdfootnote2anc"><sup>2</sup></a>…) sont ainsi recoupées avec les cookies (des mouchards installés sur nos PC et smartphones pour tracer nos parcours sur le net) placés sur les sites des distributeurs et des données tierces achetées auprès de fournisseurs extérieurs.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Les distributeurs mettent en avant leur immense clientèle pour séduire les annonceurs. Unlimitail, la filiale <em>retail media</em> de Carrefour, se targue de pouvoir utiliser les données de 50 millions de clients dans le monde qui possèdent des cartes de fidélité dans l’une de ses enseignes et de s’adresser à plus de 120 millions de clients fidèles qui utilisent ses sites internet ou franchissent la porte de ses magasins.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Des accords avec des chaînes de télé et des opérateurs internet se nouent. En France, TF1 – la chaîne dont l’ancien patron déclarait que son métier consistait à proposer « du temps de cerveau disponible » à des annonceurs tels que Coca-Cola – a signé des accords avec Infinity Advertising (Casino et Intermarché), la Redoute ou le groupe Fnac-Darty (qui possède aussi Vanden Borre en Belgique). Les données d’une carte de fidélité Intermarché peuvent être recoupées avec celles de TF1 Pub. Lorsqu’un client se connecte à son compte myTF1, il est possible de vérifier si son adresse mail correspond à une carte de fidélité Intermarché et de lui proposer des publicités et des promotions personnalisées. Intermarché pourra ensuite vérifier si un client qui achète un produit dans un de ses magasins a été précédemment exposé à la publicité ciblée pour justifier son service auprès d’annonceurs. Récemment, Carrefour – via Unlimitail – a noué un partenariat avec TF1 pour les mêmes services, après ceux conclus ces derniers mois avec M6 Publicité, FranceTV Publicité et RMC BFM Ads<a href="#sdfootnote3sym" id="sdfootnote3anc"><sup>3</sup></a>.</p>\n
<!-- /wp:paragraph -->\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>En Belgique, grâce aux données de la grande distribution, Proximus et Telenet proposent aussi des publicités ciblées aux utilisateurs de leur box qui donnent leur autorisation. Si vous aimez la pâte à tartiner, il n’est pas impossible qu’une publicité personnalisée vous proposant une promotion pour votre marque préférée, ou pour la marque concurrente, apparaisse sur votre écran. Avec la publicité segmentée, la grande distribution parvient à personnaliser les messages de la manière la plus fine, un peu comme si les prospectus que l’on reçoit dans nos boîtes à lettres étaient individualisés. Début octobre 2024, DPG Media – qui possède notamment les chaînes VTM et RTL en Belgique – annonçait un partenariat avec Unlimitail (Carrefour) et Tom & Co, également pour de la publicité ciblée.</p>\n
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<!-- wp:paragraph -->\n
<p>Autre partenariat marketing : en magasin ou dans les galeries commerciales, JCDecaux installe des écrans publicitaires capables de « <em>comptabiliser de manière continue et précise via des capteurs WiFi le flux le passage des personnes à proximité des écrans</em> »<a href="#sdfootnote4sym" id="sdfootnote4anc"><sup>4</sup></a>. La multinationale, notamment spécialisée dans l’affichage publicitaire, travaille désormais avec Carrefour et Delhaize en Belgique. Les écrans, placés le plus souvent à l’entrée des magasins, peuvent diffuser des publicités aux meilleurs moments pour chaque catégorie de produit, en fonction du passage des clients, de la météo ou de la période de l’année.</p>\n
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<figure class="wp-block-pullquote"><blockquote><p>À terme, la vente d’espaces publicitaires pourrait même devenir bien plus profitable que la vente de produits au consommateur. </p><cite>Romain Gelin, chercheur au Gresea</cite></blockquote></figure>\n
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<h2 class="wp-block-heading">La distribution à la croisée des chemins</h2>\n
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<p>Cette diversification croissante de la grande distribution vers les activités de régie publicitaire, c’est-à-dire de mise en relation des fournisseurs et des consommateurs, n’est donc pas complètement étonnante. Le <em>retail media,</em> en plein développement en Europe, existe déjà depuis une décennie aux États-Unis. Amazon a été la première société à monétiser des espaces publicitaires sur son site web. La firme de Jeff Bezos enregistre des recettes de 40 milliards de dollars par an grâce à cette seule activité<a href="#sdfootnote5sym" id="sdfootnote5anc"><sup>5</sup></a>. Walmart, le géant de la distribution étatsunien, lui a emboîté le pas et engrange près de 2 milliards de dollars par an grâce au <em>retail media</em>. Au niveau mondial, le marché du <em>retail media</em> pourrait atteindre les 130 milliards de dollars à l’horizon 2025 selon certaines projections, dépassant les dépenses publicitaires pour la télé.</p>\n
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<p>Ces éléments n’ont pas manqué d’attirer l’attention des distributeurs européens, avides de nouvelles sources de revenus. Ahold Delhaize, déjà très implanté en Amérique du Nord, possède sa propre filiale de <em>retail media,</em> AD Retail Media. Les grands distributeurs européens ne sont pas en reste : Carrefour s’est associé à Publicis pour créer Unlimitail ; Intermarché et Casino ont fondé Infinity Advertising, tandis que Colruyt dispose d’une division en interne pour cette activité. Auchan, Lidl ou des acteurs plus classiques de la communication, comme Criteo et Havas, pour n’en citer que quelques-uns, sont aussi de la partie.</p>\n
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<p>Le boom des activités marketing des distributeurs permet également de voir sous un autre jour la « franchisation » des magasins belges de Delhaize. En effet, en juin 2023, trois mois après l’annonce de l’abandon par Delhaize de son parc de magasins intégrés, Frans Muller, le patron du groupe, annonçait l’objectif pour la multinationale de réaliser un chiffre d’affaires d’un milliard d’euros via son activité de <em>retail media</em> d’ici 2025. AD Retail Media réalise déjà des recettes de plusieurs centaines de millions d’euros par la vente d’espaces publicitaires à de nombreux fournisseurs du groupe.</p>\n
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<h2 class="wp-block-heading">Accroître l’« expérience client »… et les profits</h2>\n
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<p>Les distributeurs communiquent sur le <em>retail media</em> en expliquant qu’une partie des gains seront réinvestis dans les prix. Frans Muller déclarait ainsi : « <em>Nous réinvestissons dans nos activités les recettes que nous tirons des médias pour nous assurer que les consommateurs peuvent s’offrir des produits sains et durables</em> ». Autre argument : les publicités étant mieux ciblées, la probabilité qu’un consommateur soit exposé à une pub qui ne l’intéresse pas se réduit et son « expérience client » devient meilleure. Ça, c’est pour la propagande.</p>\n
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<p>Dans les faits, les distributeurs sont surtout attirés par la manne financière que représente le <em>retail media</em> et par les marges qu’il est possible de réaliser. Un simple calcul de coin de table permet de facilement le comprendre. Ahold Delhaize espère réaliser un chiffre d’affaires d’un milliard d’euros d’ici 2025 avec le <em>retail media</em>. Avec une marge de 50%, les bénéfices tirés du <em>retail media</em> pourrait avoisiner les 500 millions d’euros. À titre de comparaison, la multinationale a réalisé un bénéfice d’un peu moins de deux milliards d’euros en 2023.</p>\n
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<p>À terme, la vente d’espaces publicitaires pourrait même devenir bien plus profitable que la vente de produits au consommateur. En effet, pomper les données des clients pour leur vendre plus de produits et, en prime, tirer un généreux bénéfice auprès de ses fournisseurs rapporte probablement plus que de posséder des magasins où les produits sont vendus avec de faibles marges. Le consommateur, de son côté, n’est qu’un vulgaire fournisseur de données à qui l’on espère soutirer le plus d’argent possible. Bienvenue dans la distribution 2.0 !</p>\n
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<p><a href="#sdfootnote1anc" id="sdfootnote1sym">1</a> Bill Wilson, « How retailers are using screens to boost shopper engagement », supermarketnews.com, 14 décembre 2023.</p>\n
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<p><a href="#sdfootnote2anc" id="sdfootnote2sym">2</a> Certaines de ces infos ne sont pas directement données par le consommateur mais déduites des achats. L’achat régulier de couches, de croquettes pour chat ou de produits dans de grands conditionnements pourra facilement faire savoir au distributeur qu’un ménage a des enfants en bas âge, des animaux de compagnie ou une famille nombreuse.</p>\n
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<p><a href="#sdfootnote3anc" id="sdfootnote3sym">3</a> Julie Delvallée, « Carrefour accélère sur le <em>retail media</em> avec les premières promos personnalisées en télé sur le web », <em>LSA</em>, N<sup>o</sup> 2815, 17 octobre 2024.</p>\n
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<p><a href="#sdfootnote4anc" id="sdfootnote4sym">4</a> Christophe Sancy, « Les écrans JCDecaux installés dans le <em>retail</em> intègrent l’étude CIM OOH », <em>Gondola Magazine</em>, , <a href="http://www.gondola.be/fr/news/les-ecrans-jcdecaux-installes-dans-le-retail-integrent-letude-cim-ooh">www.gondola.be/fr/news/les-ecrans-jcdecaux-installes-dans-le-retail-integrent-letude-cim-ooh</a>, 19 septembre 2024.</p>\n
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<p><a href="#sdfootnote5anc" id="sdfootnote5sym">5</a> Gregory Meyer, « How Walmart became an advertising powerhouse », <em>Financial Times</em>, <a href="http://www.ft.com/content/1e2a5338-f1ae-41ee-bc08-4c86f2eb5a58">www.ft.com/content/1e2a5338-f1ae-41ee-bc08-4c86f2eb5a58</a>, 19 août 2024.</p>\n
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+post_excerpt: "De longue date, Colruyt, Delhaize, Carrefour et consorts proposent à leurs fournisseurs de payer pour être mieux mis en avant. Mais ces services publicitaires ont pris une autre dimension avec l’exploitation des données des clients, à tel point que la grande distribution pourrait à terme en tirer plus de profits qu’avec la vente de produits aux consommateurs. Une analyse du Groupe de recherche pour une stratégie économique alternative (Gresea)."
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